Dies ist die dritte Rate für Neuwagenhändler, die BHPH als zusätzliches Franchise in Betracht ziehen. Als Neuwagenhändler haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Sie alle Mitarbeiter haben, die Sie benötigen, um Ihren BHPH-Betrieb in Ihrem Geschäft zu betreiben. Es braucht eine andere Art von Person, um hier zu kaufen und hier richtig zu bezahlen. In diesem Artikel erfahren Sie, wo und wie Sie Ihr BHPH-Los besetzen und als separates Franchise betreiben können.

Wenn Sie hier kaufen und hier bezahlen, verkaufen Sie nicht wirklich ein Auto. Sie genehmigen Kredite, um den Zugang zu einem zuverlässigen Auto zu ermöglichen und eine Beschäftigung zu erhalten oder aufrechtzuerhalten. Ein neues Auto oder ein Einzelhandelsgeschäft für Gebrauchtwagenverkäufer hat die Aufgabe, ein Auto zu verkaufen. Ein BHPH-Verkäufer verkauft nicht nur das Auto, sondern wertet vor allem die Person aus, um festzustellen, ob sie für den Kredit, den sie für den Kauf des Autos benötigt, einverstanden ist. Sie müssen alle genauen Informationen erhalten, die Sie benötigen, um dieses Darlehen zu genehmigen. Es besteht aus einem Teil des Verkäufers, einem Teil des Kreditsachbearbeiters und einem Teil des Detektivs. Wenn nur ein BHPH-Verkäufer das Auto verkauft, ohne alle Genehmigungsarbeiten zu erledigen … haben Sie schnell ein paar miese Kredite in den Büchern.

Wo findest du diese Leute? Ein guter Ausgangspunkt sind die verschiedenen “rent to own” -Läden. Die Kundendemografie, der Genehmigungsprozess und der Erhebungsaufwand sind ähnlich. Sie können oder können nicht, kennen Autos, aber sie können lernen. Auch die kleinen lokalen Finanzunternehmen, die jede Stadt hat, sind eine gute Quelle für Mitarbeiter. Die andere naheliegende Wahl sind die anderen BHPH-Grundstücke in der Stadt. Sie werden das Geschäft zumindest von ihrem Standpunkt aus kennen. Wenn Ihre Operation ein wenig anders ist, müssen Sie sie möglicherweise neu trainieren oder einige schlechte Gewohnheiten bereinigen.

Der wichtigste Aspekt dabei ist, dass Sie nicht nur Autos verkaufen, sondern auch Kredite genehmigen. Ihre Mitarbeiter leihen Ihr Geld an Ihre Kunden aus. Die Frage, die Sie sich immer stellen müssen, lautet: “Möchte ich, dass diese Person mein Geld ausleiht?”

Es gibt Möglichkeiten, sich mit dieser Frage und den Menschen, die für Sie arbeiten, wohler zu fühlen. Weitere werden in den folgenden Raten folgen. Bleib dran.

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